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Aug 20, 2023

Lezioni da imparare dai marchi maschili che hanno avuto successo

Lampeggia e si schianta. Purtroppo, questo è ciò che spesso accade ad alcuni dei marchi di moda più promettenti mentre tentano di trasformarsi da un nuovo arrivato di grande interesse in un'azienda di successo commerciale. Nell'abbigliamento maschile,

Lampeggia e si schianta.

Purtroppo, questo è ciò che spesso accade ad alcuni dei marchi di moda più promettenti mentre tentano di trasformarsi da un nuovo arrivato di grande interesse in un'azienda di successo commerciale.

Nel menswear la strada è costellata di nomi che hanno avuto qualche anno di successo prima di cadere nel buco nero della moda. Ricordi Ovadia & Sons, Orley, Duckie Brown, Patrik Ervell, Robert Geller, Victor Li, Linder, Scott Sternberg e Tim Coppens?

Sebbene alcuni marchi esistano ancora, o i loro designer siano passati a lavorare per altre aziende, non c'è dubbio che il loro potere da star sia svanito. La maggior parte delle volte non è per mancanza di talento. Piuttosto, i loro problemi possono essere imputati a qualsiasi cosa, dai finanziamenti inadeguati agli intoppi nella produzione, alla gestione inesperta.

Ma ci sono marchi che sono riusciti a rompere questo ciclo e a costruire attività altamente redditizie. Nell'abbigliamento maschile, alcuni dei più impressionanti includono Vuori, Psycho Bunny, Faherty, Johnnie-O e Bombas. Anche se servono diverse parti del mercato – dai calzini e abbigliamento sportivo alle polo e ai pantaloni da spiaggia – sono riusciti a superare le potenziali insidie ​​​​per costruire attività multimilionarie.

Qui, i massimi dirigenti di questi marchi di successo delineano i percorsi che hanno intrapreso e le lezioni apprese lungo il percorso.

Bombe

Bombas è un marchio con una missione.

Fin dalla sua fondazione da parte di David Heath e Randy Goldberg 10 anni fa, il marchio di capi basic da uomo ha avuto un obiettivo: creare un business redditizio con un'inclinazione filantropica. Nessuno dei due aveva un background nel settore dell'abbigliamento, ma si sono incontrati quando lavoravano presso Urban Daddy, si sono uniti all'idea di imprenditorialità e hanno iniziato a parlare di collaborare in un'impresa. Anche se inizialmente i calzini, il loro prodotto di lancio, non facevano parte della conversazione, le cose sono cambiate quando hanno visto un post su Facebook che diceva che i calzini erano l'articolo più richiesto nei rifugi per senzatetto. Così hanno creato Bombas, la parola latina per calabrone, un'azienda il cui motto è "l'ape è migliore", un mantra termosaldato su ogni prodotto. La loro promessa fin dal primo giorno è stata che per ogni articolo acquistato, uno sarebbe stato donato ai meno fortunati.

Quell’idea ha conquistato Daymond John, il fondatore di Fubu, che ha investito 200.000 dollari per acquistare una quota di minoranza nel marchio dopo che Heath e Goldberg sono apparsi in “Shark Tank” nel 2014. Oggi Bombas ha un fatturato superiore a 300 milioni di dollari e ha donato di più di 100 milioni di articoli a più di 3.500 organizzazioni in tutto il paese. Anche se per i primi otto anni ha venduto solo calzini, ora si è espanso anche con biancheria intima, magliette e pantofole sia per uomo che per donna.

"La nostra attività si basa su due idee principali", ha affermato Goldberg. “Abbiamo fondato questa azienda per restituire qualcosa alle comunità in cui tutti lavoriamo e viviamo. E abbiamo anche detto che avremmo reinventato un prodotto che era stato un ripensamento sul mercato. Abbiamo costruito una filosofia di progettazione di prodotti incentrata sulle piccole cose che si sommano per fare una grande differenza. Questo è stato il fondamento incrollabile di questa azienda per 10 anni”.

Ma hanno riconosciuto che non tutto ciò che hanno provato negli ultimi dieci anni è stato un successo. Il passaggio alle felpe e ai pantaloni della tuta nel 2017 è fallito, quindi dopo una stagione si sono riorganizzati e si sono concentrati nuovamente sui calzini, che rappresentano ancora il 90% delle vendite.

"Questo era al di fuori della nostra zona di comfort e nel periodo precedente al lancio, ci siamo resi conto che era un errore", ha detto Heath. “Ma ci siamo autocorretti molto rapidamente. Faceva tutto parte del processo di apprendimento.

Una volta venduto l'inventario, hanno cercato altre categorie che avessero più senso per i Bombas e hanno optato per le magliette, il terzo articolo più richiesto nei rifugi per senzatetto, e l'hanno lanciato nel 2019, seguito dalla biancheria intima, il secondo articolo più richiesto. nel 2020.

“Non volevamo essere solo l'ennesima azienda di calzini. Ma bisogna guadagnarsi il diritto di fare di più”, ha detto Goldberg.

Ma volersi espandere non è sufficiente; ci vuole capitale e impegno. Bombas è stato lanciato sul sito di crowdfunding Indiegogo ed è riuscito a realizzare vendite per $ 150.000 nel primo mese. L'azienda ha utilizzato quel denaro per lanciare un sito Web e in sei mesi ha realizzato vendite per 500.000 dollari.